如何做网站运营

Category:     Time:2015/1/19 19:53:59     点击:次 Source:

这样的平台是否真的能做下去,对于这个问题我们可以拿阿里巴巴来做一个简单的分析:

第一,网站运营方如何才能知道用户与供应商达成了进货协议?

(A)如 果说,网站运营方可以在总后台看到所有的产品订单,也只是看过一次而已。 因为网站运营方始终是要抽取15%营业额作为佣金的。从这一点来讲,供应商 是不同意的,毕竟能多赚一点是一点。

(B)只要用户与供应商之间进行过一 次交易,接下来的交易,就会使得供应商和用户撇开网站运营方在QQ上进行 洽谈,从一定程度上来讲,网站运营方充当了 QQ的用户发展商。

(C)从整个运营层面来讲,网站的工作重心势必会转化到运营方面,网站方在刚开始的 时候,肯定每天都会有利润进入,但要清楚的看到,这些都是第一次在平台 上与供应商达成订单的用户。

换句话说,网站方得到的利润都是靠开放新客 户而得到的,老用户无沉淀,即便有沉淀也会沉淀到供应商方面去。在一个 市场本身就不大的情况下,去做如此的平台,无异于饮鸠止渴!

第二,平台不是谁都可以做的。这一点务必认识清楚。我们说阿里巴巴可以做平台,这是基于:

(A)阿里巴巴的基础产品为诚信通,确实想做生意 的厂家基本上会选择阿里巴巴诚信通这一基本服务,而诚信通是按年付费, 在按年付费的情况下,阿里巴巴不参与交易,能不能接到订单完全与阿里巴 巴无关,重要的是看各个厂家在电子商务方面的实力。况且,这一费用并不 低,为阿里巴巴持续盈利做到了有效保障;

(B)阿里巴巴推出1688这样的小 额批发平台,也只是为了拓展国内小额批发市场,因为有诚信通这一基本收 费业务,即便有厂家想要撇开1688与客户单线联系也丝毫不会损伤阿里巴巴 的盈利。相反,1688的推出,更使得国内大中小生产企业愿意为阿里巴巴的 诚信通业务付费。

如果真有意要做类似的小额批发平台,我所能给出的一个比较合理的建 议或者建设平台的必要条件便是:

(1),网站本身就拥有精确的目标用户;

(2) 光有目标用户还不行,还得有精准目标用户基础上的大流量;

(3)收费模式 采取按年收费,不参与交易过程中任何细节。

看透这种交易方式,如何做你网站的运营就是你的事情了,我们需要做的就一个字,两个词"坚持“,你懂的!

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